Palabras clave que busca el ATS para Ejecutivo de Ventas
Los sistemas de tracking de aplicantes (Workday, Greenhouse, Taleo, SuccessFactors) filtran CVs antes de que un humano los vea. Para el rol de Ejecutivo de Ventas, estas son las keywords que aparecen con mayor frecuencia en descripciones de puestos publicadas en Chile:
Incluà las que efectivamente dominás — mentir o inflar keywords se detecta en la entrevista técnica y quema la marca personal.
Normas locales de CV en Chile
- Extensión ideal: 1 página. Máximo 2 para perfiles con 10+ años.
- Foto opcional; en el sector financiero y consultor todavÃa es común.
- El RUT se solicita en el proceso de postulación pero no debe ir en el CV.
- Incluà ciudad (Santiago, ValparaÃso, Concepción).
- Los reclutadores chilenos valoran mucho los resultados cuantificados por sobre las responsabilidades listadas.
Habilidades técnicas y blandas para destacar
Hard skills
- ▸Prospección outbound (LinkedIn, email, cold call)
- ▸Gestión de CRM (Salesforce, HubSpot)
- ▸Negociación y cierre
- â–¸Forecasting de pipeline
- â–¸Venta consultiva / SPIN Selling
- â–¸Presentaciones ejecutivas
Soft skills
- â–¸Resiliencia
- â–¸Escucha activa
- â–¸Storytelling comercial
- ▸Trabajo bajo presión de quota
Ejemplos de bullets con impacto
Un buen bullet describe qué hiciste, cómo, y qué resultado medible generó. Estos ejemplos son para Ejecutivo de Ventas y sirven de referencia — adaptá los números y contextos a tu experiencia real:
Cerré 142% de mi quota anual (USD 1.4M vs USD 1M target) en un ciclo de venta B2B SaaS de 90 dÃas promedio.
Construà un pipeline de USD 3.2M desde cero para un nuevo vertical (retail), aportando 4 logos enterprise en el primer año.
Redujé el ciclo de venta promedio de 118 a 74 dÃas implementando un playbook de discovery estructurado adoptado por el equipo (6 AEs).
Dónde publicar tu CV en Chile
Los portales de empleo con más volumen para Ejecutivo de Ventas en Chile:
- Trabajando.com
- Laborum
- Computrabajo Chile
- Get on Board
Documentos que debés preparar
- CV en PDF, formato limpio de una columna
- Carta de motivación para roles gerenciales
- LinkedIn actualizado con recomendaciones
Preguntas frecuentes
¿Debo incluir números de ventas confidenciales?+
SÃ, pero en formato porcentual o rangos si tenés NDA. '142% de quota' es siempre publicable; el número exacto de la quota puede ser sensible. Nunca menciones nombres de clientes sin permiso.
¿Qué buscan los reclutadores en un CV de ventas?+
Consistencia en quota attainment (año tras año), tamaño de deal promedio, industria y tipo de venta (transaccional vs consultiva vs enterprise). Los mejores CVs muestran una progresión clara de responsabilidad y tamaño de cuenta.
¿Debo poner mi RUT en el CV?+
No. El RUT se pide en el formulario de postulación, en el proceso de contratación o en el contrato final. Ponerlo en el CV es un riesgo de privacidad innecesario.
¿Cuántas páginas debe tener mi CV en Chile?+
Una página es el estándar. Reclutadores chilenos descartan CVs de 3+ páginas por considerarlos poco enfocados. Solo perfiles ejecutivos justifican 2 páginas.
¿Uso 'currÃculum' o 'CV' o 'hoja de vida'?+
En Chile lo más común es 'currÃculum' o 'CV'. 'Hoja de vida' es más colombiano. Nombrá el archivo como 'CV Nombre Apellido.pdf' — evitá versiones o fechas en el nombre del archivo.