Palabras clave que busca el ATS para Ejecutivo de Ventas
Los sistemas de tracking de aplicantes (Workday, Greenhouse, Taleo, SuccessFactors) filtran CVs antes de que un humano los vea. Para el rol de Ejecutivo de Ventas, estas son las keywords que aparecen con mayor frecuencia en descripciones de puestos publicadas en Colombia:
Incluí las que efectivamente dominás — mentir o inflar keywords se detecta en la entrevista técnica y quema la marca personal.
Normas locales de CV en Colombia
- Extensión ideal: 1 página para juniors, 2 para seniors con más de 7 años de experiencia.
- Foto opcional. En empresas tradicionales se usa; en tech y startups se omite.
- Incluí ciudad de residencia (Bogotá, Medellín, Cali).
- Nunca incluyas número de cédula, EPS, ni información financiera.
- Priorizá bullets con métricas por sobre descripciones genéricas.
Habilidades técnicas y blandas para destacar
Hard skills
- ▸Prospección outbound (LinkedIn, email, cold call)
- ▸Gestión de CRM (Salesforce, HubSpot)
- ▸Negociación y cierre
- ▸Forecasting de pipeline
- ▸Venta consultiva / SPIN Selling
- ▸Presentaciones ejecutivas
Soft skills
- ▸Resiliencia
- ▸Escucha activa
- ▸Storytelling comercial
- ▸Trabajo bajo presión de quota
Ejemplos de bullets con impacto
Un buen bullet describe qué hiciste, cómo, y qué resultado medible generó. Estos ejemplos son para Ejecutivo de Ventas y sirven de referencia — adaptá los números y contextos a tu experiencia real:
Cerré 142% de mi quota anual (USD 1.4M vs USD 1M target) en un ciclo de venta B2B SaaS de 90 días promedio.
Construí un pipeline de USD 3.2M desde cero para un nuevo vertical (retail), aportando 4 logos enterprise en el primer año.
Redujé el ciclo de venta promedio de 118 a 74 días implementando un playbook de discovery estructurado adoptado por el equipo (6 AEs).
Dónde publicar tu CV en Colombia
Los portales de empleo con más volumen para Ejecutivo de Ventas en Colombia:
- elempleo.com
- Computrabajo
- Magneto Empleos
- Indeed Colombia
Documentos que debés preparar
- Hoja de vida en PDF, formato limpio sin plantillas de colores
- Carta de presentación en oferta senior o cambio de industria
- LinkedIn actualizado — el 82% de reclutadores colombianos lo revisa
Preguntas frecuentes
¿Debo incluir números de ventas confidenciales?+
Sí, pero en formato porcentual o rangos si tenés NDA. '142% de quota' es siempre publicable; el número exacto de la quota puede ser sensible. Nunca menciones nombres de clientes sin permiso.
¿Qué buscan los reclutadores en un CV de ventas?+
Consistencia en quota attainment (año tras año), tamaño de deal promedio, industria y tipo de venta (transaccional vs consultiva vs enterprise). Los mejores CVs muestran una progresión clara de responsabilidad y tamaño de cuenta.
¿Se usa el formato Minerva 1003 en Colombia?+
No lo recomendamos. Aunque históricamente se pedía, hoy es un formato que los ATS modernos parsean mal. Usá un formato de una columna, tipografía estándar y sin campos innecesarios como estado civil o religión.
¿Cuánto debe medir una hoja de vida en Colombia?+
Idealmente 1 página. Para roles gerenciales o técnicos con 8+ años, 2 páginas. Los procesos en Colombia son competitivos: reclutadores descartan CVs largos.
¿Debo incluir referencias personales?+
No. Ocupan espacio valioso. Escribí 'Referencias disponibles a solicitud' o directamente omitilo. Las referencias se piden en la etapa final del proceso.