Palabras clave que busca el ATS para Ejecutivo de Ventas
Los sistemas de tracking de aplicantes (Workday, Greenhouse, Taleo, SuccessFactors) filtran CVs antes de que un humano los vea. Para el rol de Ejecutivo de Ventas, estas son las keywords que aparecen con mayor frecuencia en descripciones de puestos publicadas en Perú:
Incluí las que efectivamente dominás — mentir o inflar keywords se detecta en la entrevista técnica y quema la marca personal.
Normas locales de CV en Perú
- Extensión: 1 página para juniors, 2 para perfiles seniors.
- En Perú la foto es común y esperada, especialmente fuera de tech. Foto profesional, fondo neutro.
- Incluí ciudad y distrito (Lima – Miraflores, por ejemplo, si es relevante).
- El DNI no va en el CV; se pide después.
- Los certificados de estudios y cursos son muy valorados — incluí una sección dedicada.
Habilidades técnicas y blandas para destacar
Hard skills
- ▸Prospección outbound (LinkedIn, email, cold call)
- ▸Gestión de CRM (Salesforce, HubSpot)
- ▸Negociación y cierre
- ▸Forecasting de pipeline
- ▸Venta consultiva / SPIN Selling
- ▸Presentaciones ejecutivas
Soft skills
- ▸Resiliencia
- ▸Escucha activa
- ▸Storytelling comercial
- ▸Trabajo bajo presión de quota
Ejemplos de bullets con impacto
Un buen bullet describe qué hiciste, cómo, y qué resultado medible generó. Estos ejemplos son para Ejecutivo de Ventas y sirven de referencia — adaptá los números y contextos a tu experiencia real:
Cerré 142% de mi quota anual (USD 1.4M vs USD 1M target) en un ciclo de venta B2B SaaS de 90 días promedio.
Construí un pipeline de USD 3.2M desde cero para un nuevo vertical (retail), aportando 4 logos enterprise en el primer año.
Redujé el ciclo de venta promedio de 118 a 74 días implementando un playbook de discovery estructurado adoptado por el equipo (6 AEs).
Dónde publicar tu CV en Perú
Los portales de empleo con más volumen para Ejecutivo de Ventas en Perú:
- Bumeran Perú
- Computrabajo
- Aptitus
- LaborumPerú
Documentos que debés preparar
- CV en PDF, tipografía profesional
- Certificados escaneados listos para enviar cuando los pidan
- Carta de presentación para banca, consultoría y roles ejecutivos
Preguntas frecuentes
¿Debo incluir números de ventas confidenciales?+
Sí, pero en formato porcentual o rangos si tenés NDA. '142% de quota' es siempre publicable; el número exacto de la quota puede ser sensible. Nunca menciones nombres de clientes sin permiso.
¿Qué buscan los reclutadores en un CV de ventas?+
Consistencia en quota attainment (año tras año), tamaño de deal promedio, industria y tipo de venta (transaccional vs consultiva vs enterprise). Los mejores CVs muestran una progresión clara de responsabilidad y tamaño de cuenta.
¿Es obligatoria la foto en el CV en Perú?+
No es obligatoria pero sí esperada en la mayoría de industrias. En tech y startups puede omitirse. Si la incluís, que sea reciente, profesional y a color.
¿Debo poner cursos de Excel o inglés en el CV?+
Solo si son relevantes al puesto y si son de instituciones reconocidas (ICPNA, Británico, Cibertec, TECSUP). Cursos de un día o webinars gratis restan credibilidad.
¿Cómo destaco si compito con muchos postulantes?+
Adaptá el CV a cada oferta usando las palabras clave del anuncio. Cuantificá logros: 'incrementé ventas 23%', no 'responsable de ventas'. Los ATS y reclutadores peruanos priorizan resultados concretos.